Чому однакові PR-послуги коштують по-різному

Як правило, складно пояснити, чому PR-послуги оцінюються в ту чи іншу суму. PR-структури нерідко звинувачуються в невмотивованій завищенні вартості своєї роботи. Насторожують клієнта і “цінові вилки”: за аналогічні послуги різні PR-агентства просять абсолютно незрівнянні гроші. Чому?

За що платить клієнт

Спочатку розрахунок ціноутворення у сфері PR проводився наступним чином: до витрат компанії (зарплата співробітників, оренда і утримання офісу) додавалися необхідні кошти на розвиток бізнесу і прибуток акціонерів. В даний час у більшості розвинених країн світу вартість PR-послуг визначається вартістю погодинної оплати співробітників, які будуть задіяні у підготовці та проведенні того чи іншого заходу. Поступово і наші агентства починають вводити погодинну оплату праці. У залежності від кваліфікації та позиції співробітника в табелі про ранги вартість години його роботи оцінюється по-різному. Наприклад, година асистента менеджера по роботі з клієнтами московського агентства з першої десятки коштує приблизно 50 доларів, старшого менеджера – 100-150, керівника проекту або департаменту – 200-250. У деяких виняткових випадках можуть залучатися фахівці, оплата яких доходить до 350-500 доларів за годину. У ці ціни закладена не тільки оплата праці співробітника, але і прибуток агентства.

Коментує Віталій Кривенко, генеральний директор агентства “Михайлов і партнери”: “Бюджет будь-якого PR-проекту, який ми здійснюємо, ділиться на дві частини. Перша – оплата необхідних трудовитрат. Друга частина складається з прямих витрат на проект: вартість оренди залу, вартість необхідної дизайнерської і поліграфічної продукції і так далі. Наш клієнт бачить, скільки коштів іде на оплату трудовитрат фахівців агентства, а скільки – субпідрядним організаціям “.

Західні клієнти вважають годинник, а російські – гроші

Розрахунок вартості проекту на основі погодинної оплати задіяних співробітників звичний і зручний для західних клієнтів. Знаючи розмір погодинних ставок працівників агентства, вони можуть приблизно розрахувати вартість наданих їм послуг. Тим більше що кількість годин, необхідне для написання прес-релізу, підготовки і проведення прес-конференції та виконання іншої типової роботи, досить легко спрогнозувати. Для фахівців агентства такий підхід теж зручний. Знаючи суму річного PR-бюджету клієнта, вони витрачають її, грунтуючись на своїх погодинних тарифах. Після кожних трьох місяців роботи PR-агентство пише докладний підсумковий звіт із зазначенням, скільки часу було витрачено на кожен вид роботи. Потім підраховується підсумкова сума, яку клієнт і платить.

  1. Створення сайту як маркетингова нісенітниця
  2. PR-ринок в умовах фінансової кризи
  3. КРИТЕРІЇ ВИБОРУ КЛІЄНТОМ PR-АГЕНТСТВА досить стандартні
  4. Скільки коштує сайт побудувати
  5. Український PR на порозі великих можливостей
-->




-->